Über das Training
Ob (Quer-)Einsteiger oder fortgeschrittener Verkäufer – unser Verkaufstraining geht auf Ihren individuellen Erfahrungsstand ein und unterstützt Sie bei den nächsten Schritten zum Verkaufsprofi im Möbel- und Einrichtungsfachhandel. Neben theoretischen Inhalten wie den Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgespräches stehen vor Allem praktische Übungen im Mittelpunkt, so dass Sie effizient lernen, wie Sie das Kundengespräch für sich systematisch und damit erfolgreich gestalten können. Zusätzlich lernen Sie weitere Wirkungsfaktoren, die Einfluss auf Ihren Verkaufserfolg haben, kennen und einzusetzen.
- Trainer: Marc Mispelkamp
- Termin: 26./27.05.2020
- Ort: Raum Köln
- Dauer des Trainings: 2 Tage
- Kosten:
- 629,- € für GARANT Mitglieder
- 779,- € für Nichtmitglieder
- zzgl. MwSt. inkl. Tagungspauschale, Teilnehmerunterlagen, Mittagessen und Urkunde
Nutzen
- Sie bekommen das passende Handwerkszeug für erfolgreiche Verkaufsgespräche
- Gezieltere Bedarfsanalyse
- Höhere Abschlusssicherheit und -quote
- Mehr Kundenzufriedenheit
- Umsatzsteigerung durch Kundenbegeisterung
- Individuelle Förderung durch praktische Übungen
Inhalte
- Kundenbedürfnisse, Bedarfsanalyse und Kauf-Motive
- Die Macht der eigenen Persönlichkeit und
Grundgesetze der Verkaufspsychologie - Emotionales Verkaufen
- Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgespräches
- Kundenführung im Verkaufsgespräch
- Umgang mit Kundenbudget und Sicherheit in Preisgesprächen
- Umgang mit Widerständen und Einwänden
- Einsatz von ergänzenden Produkten und Dienstleistungen
(z.B. Absatzfinanzierung, Elektrogeräte-Garantie, Anzahlungsbürgschaft) - Angebotsverfolgung
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Ihre Ansprechpartner
LEITER GARANT AKADEMIE
ERIK EWALD SCHILLIG
Mobil: +49(0)1708559622
E-Mail: e.schillig@garant-gruppe.de
PERSONALENTWICKLUNG / TRAININGSMANAGEMENT
ANTONIA BRANDES
Tel.: +49 (5242) 409-164
E-Mail: a.brandes@garant-gruppe.de